Kundengewinnung - das Wichtigste für jedes Unternehmen und insbesondere auch für Existenzgründer. Viele tun sich damit schwer und dies ist auch einer der Hauptgründe, warum so manches Unternehmen schnell wieder von der Bildfläche verschwindet. Es liegt nicht an den Produkten oder deren Preisen, es liegt einfach daran, daß die Unternehmer nicht wissen wie man richtig Kundengewinnung betreibt.

Vielfach wird viel Geld für bunte Visitenkarten oder irgendwelche Flyer ausgegeben und damit oftmals auch verbrannt. Dabei kann es so einfach sein, Kunden zu gewinnen, wenn man weiß wie.

Eine ideale Möglichkeit, auch für Existenzgründer, bietet dabei Xing. Xing ist eine Online-Community, die Businesskontakte fördern möchte. Doch es ist nicht damit getan, sich einfach anzumelden, ein Profil anzulegen und dann zu warten, dass die Aufträge reinflattern. Wer Xing richtig nutzt, wird schnell feststellen: Xing ist Arbeit. Xing erfordert Aktivität, damit andere auf einen selbst aufmerksam werden. Doch wer sich dort aktiv einbringt, bekommt auch etwas zurück: Anfragen, Aufträge, Kontakte.

Aktive Xinguser generieren teilweise mehr als 25 % ihrer Aufträge via Xing. Der Trick bei der ganzen Sache ist, Werbung zu machen ohne Werbung zu machen. Sprich man sollte da nicht posten wie toll man doch ist, sondern sich mit Fachwissen einbringen, Diskussionen anstoßen uvm.

Das ist ein ganz wichtiger Aspekt - Xing lebt vom Mitmachen und so trifft hier der alte Verkäuferspruch zu: “Wer schreibt, der bleibt.” - im Gedächtnis haften in diesem Fall und genau darauf kommt es an. Wer aus Xing etwas rausholen möchte, muß zuvor etwas geben. Eigentlich genauso wie in der Landwirtschaft, erst muß man säen bevor man ernten kann. Saatgut in diesem Fall sind sinnvolle Beiträge, die auch Fachkompetenz rüberbringen.

Der Leser wird jetzt schon gemerkt haben, dass das Ganze recht zeitaufwendig ist, aber wenn man es richtig anstellt, ist es auch viel ertragreicher als z.B. Flyer, Pakate oder gar die Möglichkeit telefonische Kaltakquise zur Kundengewinnung zu nutzen.